第313章 互相的渗透

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    （本章是硬核内容，雪还没修改好，大家明早起来刷新看，先不要点进来，明天雪给你们连更三章）
　　
　　    “针对卫浴产品，我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”
　　
　　    在回答完次关于智慧城市的三个技术“超刚”问题后，柴胡开始了他本期的分享会行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。
　　
　　    “高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境相对宽松些；在低档市场领域，生产企业众多，且大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重。”
　　
　　    柴胡话音刚落，立刻有同事提出了问题：“高端市场中的企业自己跟自己竞争，主要体现在哪些方面？”
　　
　　    “针对卫浴产品，高端市场主要竞争的是品牌和销售渠道。”
　　
　　    “那低端市场呢？”那位同事进而问道。
　　
　　    柴胡不紧不慢，“低端市场的竞争主要集中在价格和质量。”
　　
　　    见那位同事没再继续开口，柴胡接着道：“其实目前，我国家用卫浴产品的高端市场很大一部分仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头，如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司，通过在我国设立工厂和办事处，占据了我们的高端市场，而且他们的产品逐渐向国内企业占领的终端市场延伸。”
　　
　　    某一位同事刚要开口，柴胡就进而补充道：“高端市场之所以会被外人侵占，主要是因为那些国际巨头的产品工艺更先进，质量也有比较好的保障，而且不得不说，那些跨国公司的商业模式也更成熟，售后服务体系也很好，所以有钱人自然愿意买账。”
　　
　　    好似完全被柴胡猜中自己问题的同事，直接面露尴尬地闭了嘴巴。
　　
　　    “但是我们本土企业现在也逐渐赶来了，箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司，都是全国性本土洁具品牌。我研究了下这些公司产品结构变化，它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张。”
　　
　　    柴胡说到这里，翻开了新的一页ppt，这张ppt中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋，其中一些轮廓分明的士兵头，被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。
　　
　　    柴胡用红色荧光点在这帮士兵身扫了扫道：“未来国内市场竞争会继续加剧，会进一步洗牌，优势企业会越做越大，掌握主流产品的控制权；劣势企业则会被淘汰或者收购。我们如果不发展，就会被吃掉。”
　　
　　    “我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是如何吃进中端市场的？”
　　
　　    柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。
　　
　　    技术下移其实是指原来高端产品才配有的技术，生产商让中端产品也能拥有，中端消费者花同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场就会被这些实行“技术下移”的生产商夺走。
　　
　　    相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。
　　
　　    近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，大量企业不断挤入中国市场。

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