第1690章测试方法

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关于营销，相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。　　必经经历了现代各种各样的广告和炒作，其中套路运用起来得心应手。　　关于这方面的知识，应该是一个穿越者天生的优势，自带的巨大的本钱。　　但夏商来到这个世界这么久，却还从里没有用到过这些东西。　　虽然夏商也做生意，但五粮液的生意根本用不到什么宣传。　　因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。　　即便不做任何宣传，也能成为家喻户晓又无可替代的事物。　　而萧家的胭脂不同，市面上还有个其他各类胭脂，竞争相对激烈，萧家胭脂的优势又不是十分明显，自然就需要一些营销的手段了。　　夏商观察过，大华虽没有营销一词，但各个商户还是有营销意识的。　　但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段，普遍停留在对价格动手脚的情况。　　最常见的就是降价。　　即便出现个买一赠一类似活动的商家，那都属于十分有头脑的一类商人了。　　很显然，营销是一门大学问，绝不止那么简单。　　夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么，营销的目的。　　萧寇儿这才懂了几分，然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。　　“萧家胭脂在徐州是二两一盒，京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。　　算上从徐州送来的货运开销，定价在三两一盒应该不差。　　明日我打算以二两一盒出售，仅明日一天时间。　　这般算不算所谓的营销？”　　“你这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了，忍不住说了局不雅的话，闹得萧寇儿一阵脸红。　　夏商看了看面前的两盒胭脂：“萧家的胭脂总不该只有这一种吧？”　　“还有好几种。”　　“都拿出来看看。”　　萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂，一个个打开放在夏商面前。　　不同颜色的胭脂一共有七种。　　除了先前那一盒樱桃红之外，还有标准的粉色，以及粉白色，玫瑰红，橘红，青黄、青紫。　　最主流的颜色就是樱桃红和粉色，也是市面上最多的颜色。　　“首先第一点，要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌，要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”　　“招牌色？”　　萧寇儿想了想，小手指着先前的樱桃红，“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”　　“这个颜色太普遍，没有差异化。　　所谓招牌，就是要最独特的。”　　“要说最独特的，那的便是这个青黄色。”　　“这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。”　　这下萧寇儿有些为难了。　　夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。”　　“这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”　　“别家的橘红色有萧家的好吗？”　　提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。”　　看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。　　“如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。　　明日就主推这个颜色。”　　萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。　　“胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。　　这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。　　主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。　　冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。　　其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。　　而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”　　“二十两！”　　萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。　　胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。　　所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。　　即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。　　京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。　　忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？　　贵了！实在是太贵了！萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。　　夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。”　　“还要更高？”　　“别忘了，这里是京城。　　京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？　　如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。　　只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。　　而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。　　试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？　　只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。　　这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？”　　萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。　　“高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？”　　“对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。　　装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。　　总之是要高端大气上档次。”　　“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！”　　“羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。　　大不了卖五十两一盒。”　　“……”萧寇儿彻底无语了。　　夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。　　买一送二。　　即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。　　口号都想好了，‘不要钱，白送’。”
 三月，初春。
 南凰洲东部，一隅。
 阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。
 云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。
 好似神灵低吼，在人间回荡。
 ，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。
 大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。
 城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。
 往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。
 曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。
 只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。
 不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。
 白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。
 浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。
 那里，趴着一道身影。
 这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。
 少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。
 可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。
 顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。
 似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。
 而少年如猎人一样，耐心的等待机会。
 良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。

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第1690章 测试方法

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